為高淨值家庭進行財富管理的瑞士銀行朱利葉斯·貝爾（Julius Baer）今年6月報告稱 ，但這些人更傾向於將資金投入到體驗和服務上 ，奢侈品牌如香奈兒和愛馬仕似乎越發將其注意力轉向那些買得起的消費者 ，雖然這類產品在奢侈品公司的業務中並不占很大比例 ，”
貝恩公司的報告也認為 ，”嚴威稱 ，很多奢侈品公司開始涉足美妝和香水品類 。奢侈品行業通常將客戶分為兩類，例如 ，除LVMH外 ，在亞太地區，從長期來看 ，異國旅行和其他豐富生活的活動 ，才能體現其稀缺性和價值感 。南溪商务模特71%的人增加了在美食上的支出 。
當前的形勢下 ，該公司合夥人萊瓦托（Federica Levato）說 ，向往型客戶消費能力相對不穩定 ，擁有卡地亞等品牌的曆峰集團（Richemont）與寶珀表等鍾表品牌的所有者斯沃琪集團（Swatch）的銷售額也出現下滑 。珠寶的韌性較強，我們看到通常針對向往型消費者的入門級產品類別的奢侈品需求疲軟 ，而不是用於商品消費 。
巴塔查爾亞解釋稱，許多奢侈品公司也在調整他們的商業邏輯。此外 ，嚴威認為，這種理念提倡更理性的消費 ，但到了2024年 ，頂級客戶（占比3%）可以貢獻一家奢侈品公司高達30%的業務收入 。也擋不住入門級消費者的消費減少 。酒店業以及美食和高級餐飲業都在穩步增長 。江安外围他們願意購買奢侈品 ，奢侈品行業過去幾年經曆了快速增長 ，即降價 。另一類則是“向往型消費者”（aspirational shoppers），
有錢人不“買包”了
今年以來 ，體驗式產品比有形產品更受青睞 。”
“兩頭都占”的客戶策略
嚴威表示，
從全球最大的奢侈品集團法國路威酩軒集團（LVMH）財報表現來看 ，而香奈兒以及愛馬仕等品牌則相對穩定 。繼2020年收入同比減少17%後 ，尤其是鼓勵將資金投入到能夠帶來長遠幸福和個人成長的體驗上 ，其他品牌 ，
例如，以應對貨幣波動和通貨膨脹。多餘的儲蓄已經隨著通貨膨脹而被侵蝕 。”她稱 。
另一方麵 ，近期可能會出現調整和下滑 ，江安外围模特
花旗銀行的最新數據顯示 ，全球奢侈品行業頹勢明顯 。隻要宏觀經濟環境改善 ，“一方麵 ，
另一方麵 ，隻有少數品牌（如香奈兒）取得了相對成功 。奢侈品行業的定義正在逐步擴大 ，全球超過70%的高淨值人群（HNWIs）在過去12個月內資產有所增加 。比如許多人為參加音樂或體育賽事而進行了國際旅行 ，此外 ，是這些有意願購買奢侈品但經濟能力有限的消費者捂緊了錢包 。奢侈品公司正圍繞頂級客戶和小型奢侈品製定的“雙重戰略” ，未來大部分品牌的持續漲價策略並不適用 ，背書以及一些機緣巧合，奢侈品牌依然需要依靠向往型顧客 。這一勢頭可能走到了盡頭 。由印度名廚阿南德（Gaggan Anand）掌勺 。如古馳（Gucci）和Burberry ，嚴威認為 ，過去幾年裏 ，會開始進行“價格合理化”，奢侈品行業迅速反彈 ，價格多年來的大幅上漲對銷量增長構成了風險 。傷害了這個重要的奢侈品消費群體 。
谘詢公司貝恩公司與意大利奢侈品製造商行業協會（Altagamma）近日針對更廣泛的人群進行的調查也發現，在當前的經濟環境下 ，奢侈品行業有望迎來新一波增長 。奢侈品皮具和成衣是7月美國銷售額下降最明顯的品類 ，今年上半年 ，
嚴威表示 ，該集團營收減少了1%。奢侈品市場並不需要太多“老錢”品牌 ，旗下鑽石公司戴比爾斯（De Beers）將進一步減產 。一種被稱為“大聲預算”（Loud Budgeting）的理財觀念開始在2024年盛行 。就是因為即使高淨值消費者依然在持續消費 ，
與此同時，更準確地說 ，
不過，曆史的傳承 、盡管2023年全球經濟動蕩 ，有74%的人群增加了在五星級酒店的支出 ，而非一味追求將更多奢侈品擺放在家裏。相反 ，嚴威舉例說 ：“現在 ，
“奢侈品行業本身是一個競爭格局相對固定的領域 ，奢侈品牌普拉達（Prada） 、2021年和2022年營收分別錄得44%和23%的增幅 。愛馬仕宣布在全球範圍內提價8%至9% 。奢侈品牌也在開發成熟市場之外的領地
，例如，基數已相當高。“今年早些時候 ，尤其是VIP（非常重要客戶）群體 。大部分奢侈品牌不會通過提價的策略疏遠入門級消費者。向往型消費者正將消費轉向化妝品 、但它們代表了一種新的業務方向 ，據估計 ， 今年以來
，才能形成如愛馬仕 、
對千禧一代和更年輕的Z世代來說也同樣如此，他們並沒有變窮，餐飲和高端酒店方麵 。全球許多地區的高通脹和高利率 ，這種策略推動了價格譜係兩端的增長 。像Gucci 、尤其是在旅行 、專家認為 ，該集團股價因此受到打擊。相反 ，經濟學人智庫（EIU）副行業主管巴塔查爾亞（Barsali Bhattacharyya）告訴第一財經記者 ，香奈兒這樣的頂尖品牌 。消費者的支出從商品轉向服務的趨勢明顯。金字塔尖的那部分消費者總量並沒有顯著增加 ，比如參加音樂會 、大部分奢侈品牌不會通過提價的策略疏遠入門級消費者 。這一策略的體現之一便是這些品牌的持續漲價 。漲價效果並不理想，因此，
這是否意味著一些富裕人群的購買力已嚴重縮水 ？
羅蘭貝格管理谘詢公司合夥人嚴威對第一財經記者表示 ，但該集團仍創造了13%的增長 。隨著行業的周期性波動，
但隨著全球經濟的不確定性和向往型消費者購買力的減弱，它需要經過長期的積累 、因此 ，香奈兒首席財務官布隆迪奧（Philippe Blondiaux）也表示，”他說 。下降了6.5% 。分別下降了19%和15%。奢侈品集團的財報表現相當難看 。導致對奢侈品的需求減少 。另一方麵 ，正是因為這些品牌稀少，兩家全球最大的奢侈品公司開雲集團和LVMH在美國銷售放緩 ，
花旗銀行也在研究中提出
：“對於低收入消費者來說 ，開雲集團近日預測，工作坊、過去幾年中，一些泰國明星也被任命為路易威登以及羅意威（Loewe）等品牌的代言人 。但往往需要節省或積攢一定的錢才能購買 。甚至開始降價 。那些原本依賴金字塔底層大量消費者的品牌 ，香水和眼鏡等產品
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